? ? 員工天地-陜西北元化工集團股份有限公司
員工天地
由降低1%采購成本所想到的
時間:2019-03-25點擊量:1696 單位:采購供應部 作者:苗亞飛 張成河 文章字符數: 1605 分享到:

“采購環節成本每降低1%,企業利潤會增加5%到10%?!边@句話,應該有很多人聽說過,但是這句話到底是怎么推算出來的,應該在具體的采購過程中怎么發揮其作用,作為經營部門的采購供應部,一直把這句話運用到極致。

一、采購成本每降低1%,企業利潤將增加5%到10%

一個生產企業,尤其是大型化工企業,收入額的60%以上是由采購部門花出去的。采購省下的都是凈利潤,而這個“凈利潤”可以通過內部管理提升來實現。企業做大到一定階段,企業要向銷售要收入,更要向采購要利潤,向采購要供應鏈競爭優勢??梢?,采購既是市場資源的發現者,也是整合者、管理者。采購可以通過采購杠桿效應使利潤成倍放大,下面我們以公司2018年的相關經營數據進行推算:

公司2018年采購成本約62億元,銷售額為94億元,利潤20億元,采購成本占銷售額的66%,那么采購成本降低1%會有什么影響呢,利潤是不是增長了1%呢?

采購成本=62億元

采購成本降低1%后,采購成本節?。?2億元×1%=0.62億元

那么利潤增長了:0.62億元/20億元=3%(而不是1%)

那么相當于銷售額增加了3%

如果在高成本、低利潤行業,這個杠桿效應將會更明顯。那么,隨著PVC行業產能的繼續擴大,上游原料行業由于環保的嚴格調控,下游產業鏈如遇周期性調整價格下滑,我們再來看看上述的推算過程:

假設公司2022年采購采購成本為60億元,銷售額為90億元,利潤為9億元,采購成本占銷售額的比例為67%,那么采購成本降低1%會有什么影響呢,利潤是不是增長了1%呢?

采購成本=60億元

采購成本降低1%后,采購成本節?。?0億元×1%=0.6億元

那么利潤增長了:0.6億元/9億元=6.7%(更不是1%)

那么相當于銷售額增加了6.7%

因此,對于PVC行業不景氣、毛利低于10%、物料成本占企業成本50%以上的生產企業,采購環節成本每降低1%,企業利潤會增加5%到10%并不是一句空話。在企業管理中,采購過程是花錢的過程并沒有錯,銷售過程產生收入也沒有錯,但是采購過程直接創造利潤往往沒有被人深刻的理解。在企業中,采購是很敏感的部門,采購員既要面對外部的不理解和曲解,更要面對“降本”的壓力,“成本”成為采購人員心里“永遠的痛”。

以一把螺絲刀為例,公司的采購員首先必須要面對三道坎:一是要做采購成本構成分析,要分析構成螺絲刀的鋼材的市場價格和所占比重,以及螺絲刀的加工費用等;二是要和同行業采購螺絲刀的價格進行對比,若價格高于同行業,必須有充足的客觀條件支撐,否則,定標審核是無法通過的;三是要和螺絲刀的歷史采購價進行對比,若是因為原材料價格上漲導致等客觀原因導致的,定標審核才能通過,否則一律要求重新競價。

二、創新采購模式,持續降本增效

采購是企業的成本中心,降低采購成本永遠是采購部門的工作“核心”。以公司為例,北元自成立之日起對采購模式也一直在探索和創新,由最初的各分子公司分散采購到最后的集中采購,所有物資由采購供應部統一采購、結算,實現了集中采購的最大優勢。

電石采購,實行按年簽訂合同、按月平衡供貨總量、按日下達供貨計劃、根據供需狀況適時調整價格。公司地處全國電石主產區,借助地理優勢,積極維護好與供應商關系,加強與兄弟單位合作,加大市場調研,逐步提高本地電石采購比例,實現經濟采購。2018年公司電石本地采購比例達80%以上,顯著降低了采購成本。

原煤采購,就近采購神華集團錦界煤礦的原煤,加大市場調研,定期協調溝通采購價格,同時與神華銷售集團簽訂年度長協價格,爭取更多優惠。近年來,錦界煤礦供煤量一直保持在90%以上。

其他原輔料采購,通過加大試用、加快新產品替代等方式,逐步打破獨家供應,引入競爭機制,逐步降低成本。同時,與部分助劑供應商直接簽訂年度供貨協議,或按實際需要采購模式改為“以產定耗”實行承包制, “以量換價”降低成本,2018年累計節約采購成本約920萬元。

材料設備采購,2018年共節約成本1476萬元。主要是通過對使用量較大的通用類物資實行寄售,減少流動資金占用;采取電話、視頻等多種競價模式,引入優質供應商擴大競爭降低成本;新運行1688采購模式,擴大了供應商尋源范圍,實現了采購的陽光、透明;與此同時,公司還通過優化市場調研模式,實現物資共享,控制物資庫存金額,培養專業采購隊伍等方式,進一步挖掘內在潛力,實現降本增效新的突破。

伴隨著我國越來越走近世界舞臺中央,經濟面臨下行壓力,企業經營風險和挑戰更加突出,未來兩三年,將極大可能面對原材料價格高起、下游產品需求受限、安全環保準入門檻提高等問題,企業經營效益和利潤空間將進一步收窄。在此種形勢下,最大限度挖掘內外降本增效潛力,為企業經營貢獻采購效益,將成為推動企業持續、高質量發展的重要法寶。

編輯:李建軍


? 彩票599 彩票599 彩票599下载 彩票599苹果 彩票33app官方下载